Dans ce décryptage, nous allons explorer les ingrédients qui font qu’une page d’atterrissage, ou landing page, convertit. Dans ce cas-ci, on parle de conversion pour la transformation de visiteurs en abonnés à une newsletter, grâce à un lead magnet.
Nous allons décortiquer ensemble certains éléments clés dans la conception et la rédaction de cette page, et survoler quelques notions générales importantes.
Mais d’abord, je vais vous présenter brièvement le spécimen du jour.
Présentation
Olivier Roland est entrepreneur depuis plus de 20 ans. Je ne vais pas vous résumer tout son parcours, ça demanderait un article entièrement consacré à ce sujet.
Ce qui nous intéresse ici, c’est qu’il a créé la formation Blogueur Pro, qui est LA référence dans le domaine du blogging comme activité professionnelle.
C’est son produit phare.
Il a aussi écrit un livre bestseller « Tout le monde n’a pas eu la chance de rater ses études », qui a doit à sa propre landing page et son propre lead magnet. On pourra l’analyser plus tard, si le format vous plaît.
Le lead magnet principal qui guide les prospects vers la formation Blogueur Pro, c’est son ebook « Vivez la vie de vos rêves grâce à votre blog ».
La raison pour laquelle j’ai choisi d’analyser la landing page de cet ebook aujourd’hui, c’est parce que :
- Son succès est prouvé.
- Olivier Roland représente le premier contact que j’ai eu avec le web entrepreneuriat et les business en ligne, en 2017.
On va tout de suite passer au décryptage et voir ce qui fait que cette petite page fonctionne bien.
Décryptage
Avant de plonger dans le pur copywriting, survolons quelques aspects généraux du marketing digital.
Acquisition, activation et rétention du trafic
Le principal canal d’acquisition d’Olivier est YouTube. C’est d’ailleurs par là que je l’ai découvert.
Mais il a aussi beaucoup de trafic sur venant de ses différents blogs, notamment Des Livres pour Changer de Vie et Blogueur Pro, et de ses réseaux sociaux.
Chacun de ces canaux mène vers la page d’atterrissage de son livre électronique Vivez la vie de vos rêves grâce à votre blog.
C’est ici que les visiteurs peuvent s’inscrire à la newsletter d’Olivier, et recevoir leur ebook en échange de leur adresse email.
Avoir une base d’abonnés permet à Olivier d’envoyer ses lecteurs vers ses nouvelles vidéos, articles de blog et réseaux sociaux, et de les informer des événements et du lancement annuel de sa formation.
Il fidélise également son audience grâce à un groupe Telegram privé.
C’est tout un écosystème.
Et cet écosystème travaille principalement au service de sa majesté la formation Blogueur Pro.
Allons voir maintenant comment ça se passe du côté copy.
Conscience et sophistication du marché
Le trafic qui arrive ici vient notamment de YouTube, des blogs, et peut-être des autres réseaux sociaux.
Sur ces canaux, Olivier apporte des réponses aux questions que se posent les gens, et il inspire les personnes dont le rêve secret est de changer de vie.
La personne qui arrive sur cette page a probablement découvert Olivier récemment, via un contenu qui a éveillé un désir, mais surtout, qui a fait prendre conscience au lecteur d’un problème.
S’il désire une meilleure vie, c’est parce que sa vie actuelle ne le satisfait pas.
Le visiteur arrive donc sur cette page en étant conscient de son problème. Mais il ne sait pas encore qu’une solution existe ou, en tout cas, n’avait pas envisagé un business en ligne comme solution à ses problèmes.
Il faut donc y aller doucement, et amener les solutions de manière plutôt indirecte.
Il sera donc nécessaire d’éduquer la cible sur la solution possible pour régler ses problèmes.
C’est la raison d’être ce cet ebook.
Ensuite, le marché des business en ligne est sophistiqué. Beaucoup de formations promettent de gagner de l’argent en ligne, depuis longtemps.
Il a donc du proposer au visiteur un nouveau mécanisme pour y arriver. Le blogging.
Et en plus d’utiliser le blogging comme mécanisme différent pour gagner de l’argent, Olivier se démarque des méthodes qui existent déjà. On le voit dans la liste à puces :
« Les deux méthodes BEAUCOUP plus efficaces que [ce que le lecteur a déjà vu passer sur internet] ».
Pure Copy
Maintenant qu’on a en tête les niveaux de conscience et de sophistication, on peut se pencher sur le copywriting de cette page.
Big Idea
Toute offre, toute publicité qui se veut différenciante, doit partir d’une grande idée unique.
Sans une big idea, votre proposition se perd dans le flux d’infos et d’offres que votre prospect reçoit au quotidien.
L’idée unique d’Olivier Roland est qu’on peut vivre la vie de ses rêves grâce à un blog.
Et il y a une manière d’y arriver : en commençant par télécharger son ebook, qui est le mécanisme, le véhicule que le visiteur va devoir emprunter pour entreprendre son voyage vers sa vie rêvée.
La promesse est claire, c’est le titre du livre : Vivre la vie de ses rêves. Rien que ça.
Et si le concept de « vie de vos rêves » est vague, le moyen utilisé, le blog, apporte de la spécificité à cette promesse.
En découvrant cette promesse, on peut se sentir intrigué.
Qui aurait cru qu’on pouvait vivre de son blog dans les années 2020 ?
A ce niveau-ci, le visiteur se dit qu’il pourrait peut-être changer de vie, vivre libre et enfin s’épanouir grâce à un blog, et que cet ebook peut lui permettre d’y arriver.
C’est bien parti.
La liste à puces
Comment parler de copywriting sans parler de bénéfices ?
Les bénéfices pourraient être plus spécifiques et profonds, mais c’est un produit gratuit et cette liste fait le boulot.
Ce qui fonctionne, c’est que chaque point parle de ce qu’on pourra gagner, émotionnellement, à lire ce livre gratuit. Au lieu de nous lister les chapitres de son livre, il nous montre à quoi pourrait ressembler notre vie après l’avoir lu.
Si autant de personnes l’ont aimé…
Olivier utilise la preuve sociale à deux endroits :
D’abord dans la pastille sur la couverture du livre (« lu par + de 100 000 lecteurs à travers le monde »), et ensuite au niveau des évaluations que les lecteurs du livre ont laissées, juste en dessous de la couverture (« 858 évaluations », 4,5 étoiles sur 5).
La preuve sociale et les témoignages sont des preuves surpuissantes pour vendre un produit ou un service. Et dans ce cas-ci, tout ce qu’Olivier « vend », c’est une inscription à une newsletter gratuite.
C’est d’ailleurs grâce à des témoignages que j’ai le plus souvent pris la décision d’acheter certaines formations.
Objections levées
Si le visiteur est toujours perplexe, il peut encore lire le texte en gris tout en bas.
Il verra alors quelques unes de ses dernières objections disparaître.
Olivier « hait les spams ». Comme vous. Comme moi. On est donc tous pareils. C’est rassurant.
Ce qui rassure aussi les humains, c’est ce qui est prévisible, prédictible.
Et c’est ce que fait Olivier en décrivant brièvement à quoi ses lecteurs peuvent s’attendre en s’inscrivant.
En plus, « votre adresse email ne sera jamais cédée ni revendue ». Le lecteur sait maintenant que ses données sont en sécurité. La présence des mentions légales nous montre qu’on a affaire à quelqu’un de sérieux.
Bien qu’elle soit obligatoire, la présence des mentions légales ajoute encore un peu de sûreté à ce package.
Et pour couronner le tout, vous pouvez vous désabonner à tout moment. Vous restez aux commandes. Vous avez le contrôle. Vous êtes en sécurité.
L’expérience utilisateur
Si les éléments rédactionnels que nous venons de survoler sont importants, il ne faut pas négliger l’expérience générale de l’utilisateur.
Celle-ci est liée au texte, certes, mais aussi au visuel.
Le message est clair et simple à comprendre.
On sait ce qu’Olivier attend de nous : Télécharger son livre.
Ce n’est pas dit explicitement sur cette page, mais le visiteur est arrivé ici en cliquant sur un lien qui lui proposait d’obtenir gratuitement le livre.
C’est donc évident.
Et quel que soit le canal par lequel le visiteur est arrivé, il reconnaîtra la couverture du livre.
En effet, Olivier l’affiche en fin de vidéo sur YouTube, et aussi sur ses blogs.
La cohérence entre les différentes plateformes montre au visiteur qu’il est au bon endroit et qu’il peut continuer son expérience en toute confiance.
En cliquant sur le bouton « Etape Suivante », on n’a plus qu’à entrer un prénom et une adresse email pour recevoir le livre.
Le fait de devoir cliquer sur « Etape suivante » déclenche un premier engagement, qui incitera la personne à ne plus revenir en arrière et à confirmer son engagement en entrant son adresse.
Le mot de la fin
Bien que la page soit simple et courte, elle coche toutes les cases d’une landing page qui convertit.
Il y a toujours des possibilités d’amélioration.
Comme par exemple :
- Changer « pour les années 2020 et au delà » en quelque chose de plus spécifique, comme « 2023 ». Quitte à le modifier chaque année.
- Rendre les bénéfices plus spécifiques et émotionnels
Mais la personne qui a rédigé cette page, que ce soit Olivier ou non, avait sans doute de bonnes raisons de le faire de cette manière.
Contrairement à ce qu’on peut souvent lire sur internet, le copywriting est une discipline complexe. Elle ne se limite pas à des mots. Et vu de l’extérieur, nous n’avons jamais toutes les données.
J’espère que ce décryptage pourra vous donner des idées à mettre en pratique pour vos lead magnets.
Car même un produit gratuit, ça se « vend ».